[Vente]
Négociateur d’élite
- Durée de la formation :
- Public visé :
- Managers dans un Club de sport
- Vendeur dans un Club de Sport
- Type de formation :
Après vous avoir éclairé sur l’impact des émotions dans la prise de décision d’achat, cette formation dédiée aux acteurs du sport et du Fitness vous fera découvrir les techniques les plus efficaces pour influencer positivement vos prospects. Si vous désirez maitriser l’art de la vente et devenir un négociateur(-trice) hors pair, savoir questionner et utiliser les informations récoltées pour mieux convaincre, acquérir l’art d’une visite de vos locaux réussie et vendre vos abonnements avec un taux de concrétisation remarquable, cette formation est faite pour vous.
Cette formation a pour but de vous montrer comment maitriser :
- Aptitudes comportementales favorables pour créer du lien avec les prospects.
- Améliorer son « taux de concrétisation immédiat ».
- Maitriser les étapes de la vente « fitness ».
- Savoir communiquer à des profils différents de personnes.
- Savoir générer des ventes complémentaires grâce au parrainage
- Durée de la formation :
- Public visé :
- Managers dans un Club de sport
- Vendeur dans un Club de Sport
- Type de formation :
La formation sera assurée par Mr Stéphane Boisneault, 27 ans d’expérience en management et en formation pour adultes, des dizaines de formations commerciales à son actif pour les plus grands clubs de fitness français.
Objectifs :
- Comprendre l’impact des émotions lors d’une prise de décision.
- Appréhender les différents profils de personnalités, ainsi que les différents canaux de communication.
- Maitriser l’art du questionnement pour mieux connaitre son interlocuteur.
- Acquérir une maitrise des 5 étapes de la vente.
- Savoir apprécier le métier de négociateur(-trice)
Les + de la formation :
Cette formation est interactive et le formateur expérimenté partagera de nombreux exemples concrets et orientés “terrains” :
- Slide show (Powerpoint)
- Exposés théoriques
- Jeux de rôles / Etude decas
- Questionnaire
