[Vente]
La vente additionnelle : vendre plus et plus cher
- Durée de la formation :
1 jour
- Public visé :
- Equipe managériale (commerciale et sportive)
- Tout public en charge de la vente ou ayant des contacts avec le client dans un club de fitness
- Type de formation :
Présentiel ou distanciel
Rendre systématique la vente additionnelle, en faire une partie intégrante de la vente. Créer un levier supplémentaire, développer le chiffre d’affaires du club et augmenter la valeur perçue pour le client sont des ressources incontournables pour un commercial.
- Comprendre l’intérêt de la vente additionnelle (VAD)
- Maitriser les différences entre le Up selling et le Cross selling
- Avoir une vue d’ensemble des VAD possibles dans un club de Fitness.
- Maitriser les stratégies commerciales pour favoriser la VAD.
- Savoir augmenter son panier moyen de vente en upgradant la vente initiale (vendre plus et/ou plus cher)
- Devenir un vendeur plus aguerri.
- Durée de la formation :
1 jour
- Public visé :
- Equipe managériale (commerciale et sportive)
- Tout public en charge de la vente ou ayant des contacts avec le client dans un club de fitness
- Type de formation :
Présentiel ou distanciel
Je m’inscris à : La vente additionnelle : vendre plus et plus cher
La formation sera assurée par Mr Lataste Bertrand, formateur spécialisé en techniques de vente et en management commercial par la méthode « IMPACT TRAINING ».
Objectifs :
Cette formation va vous permettre d’apprendre à :
- Augmenter son panier moyen de vente en upgradant la vente initiale (vendre plus cher ou plus)
- Savoir faire se projeter le client vers ses objectifs pour déclencher une nouvelle vente
Compétences visées :
- Augmentation des performances commerciales avec augmentation du panier moyen du commercial.
- Se sentir légitime en proposant des ventes d’un montant plus élevé.
- Comprendre la complémentarité entre la vente principale et les produits additionnels.
Les + de la formation :
- Pourquoi la vente additionnelle est-elle indispensable ?
- Dans quelles situations ? Et à quel moment du parcours client ?
- Reprise du cercle de la vente.
- Apporter une satisfaction supplémentaire au client en répondant totalement à ses objectifs et lui garantir des résultats, plus de motivation.
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Cette formation est référencée DATADOCK / QUALIOPI et peut, selon votre statut actuel, faire l’objet d’une demande de prise en charge.
Nous vous aidons à choisir la solution de financement qui correspond le plus à votre situation professionnelle et à vos attentes.
MFF est là pour vous aider à monter votre dossier si besoin.
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